Метка: Талер

Важность ментального учета: планируемые покупки – часть 5

Важность ментального учета планируемые покупки-картинка

Планируемые покупки, потраченные средства и снижение значимости расходов Еще одна ситуация, в которой потребитель должен решить, когда открыть и закрыть мысленный счет, возникает, когда покупка делается задолго до потребления. Предположим, что потребитель заплатил $100 за два билета на баскетбольный матч, который состоится через месяц. Предположим, что билеты реализуются по справедливой цене, поэтому выгода от сделки […]

Важность ментального учета: полезность от сделки – часть 4

Важность ментального учета полезность от сделки – картинка

Полезность от сделки Что происходит, когда потребитель решает купить что-то, обменивая деньги на какой-то объект? Одна из возможностей — воспринимать (закодировать) приобретение продукта как выигрыш, а упущенные деньги как убыток. Однако неприятие потерь делает этот подход гедонически неэффективным. Предположим, что потребителю, который испытывает жажду, и предпочитает иметь банку газировки, чем один доллар, и он стоит […]

Важность ментального учета: о гедоническом редактировании – часть 3

Важность ментального учета о гедоническом редактировании-картинка

Неудача гипотезы о гедоническом редактировании Было бы удобно, если бы эти же принципы могли служить хорошей описательной моделью ментального учета. Можно ли сказать, что люди редактируют или анализируют несколько результатов, которые они рассматривают или переживают, таким образом, что это можно считать оптимальным, то есть гедоническим редактированием*1. Более формально, если символ ‘&‘ используется для обозначения когнитивного […]

Важность ментального учета: рамки принятия решений (фрейминг) – часть 2

Важность ментального учета рамки принятия решений-картинка

Рамки принятия решений (фрейминг) Роль функции ценности в ментальном учете заключается в описании того, как события воспринимаются и кодируются при принятии решений. Для введения в эту тему полезно определить некоторые термины. Тверски и Канеман (1981) определяют ментальный учет в довольно узком смысле, как «набор связанных друг с другом исходов, оцениваемых вместе, их взаимосвязь и контрольный […]

Важность ментального учета – часть 1

Важность ментального учета - картинка

«Как люди выполняют операции ментального учета? Обычный учет содержит правила и нормы, которые формировались на протяжении многих лет. Вы можете найти их в учебнике. К сожалению, нет эквивалентного источника для правил ментального учета; мы можем узнать о них только наблюдая за поведением и делая выводы об этих правилах…»